Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить наилучшую работу сайта

    Правильно построенный S&OP процесс улучшает маржинальность бизнеса за счет повышения эффективности цепочки поставок, уменьшения расходов на логистику и повышения качества предоставляемых товаров и услуг. Кроме того, бизнес получает организационные выгоды, такие как улучшение синхронизации всех процессов, повышение эффективности производства и логистики, сокращение потерь, более короткий и стратегически точный процесс планирования. Планирование продаж и операций позволяет выработать обновляемый скользящий оперативный план и план спроса на ближайшее будущее, что особенно важно в периоды кризиса

    Оценка степени зрелости S&OP процесса

    Оценка зрелости процесса планирования продаж и операций помогает бизнесу наметить адекватную дорожную карту своего поэтапного развития, разработать планы инвестиций в инструменты и технологии, оптимизировать ресурсы и программы обучения персонала, управлять изменениями

    Для оценки степени зрелости S&OP процесса используются пять ключевых фаз:

    Грфик
    1.

    Реагирование:

    функции действуют для реализации лишь ближайших приоритетов

    2.

    Предвидение:

    наличие краткосрочных прогнозов, слабо согласованных между подразделениями

    3.

    Балансирование:

    среднесрочное планирование, баланс S&OP без достаточной обратной связи

    4.

    Интегрированное планирование:

    финансовая оценка и интеграция операционных и финансовых планов, соответствие оценок прогнозов и объемов, вовлеченность топ-менеджмента в процесс

    5.

    Оркестрация:

    оптимизация прибыльности по цепочке поставок, планирование с управлением продуктовым портфелем, формирование спроса с учетом внешних факторов

    Наши возможности

    Иконка

    Выстраивание организационных аспектов процесса

    Корректное разделение полномочий и ответственности в ходе планирования

    Иконка

    Автоматизация

    Определение функциональных требований к системам, предоставляющим данные для автоматизированного планирования

    Иконка

    Создание единого регламентированного календаря коммуникаций

    • Календарь и результаты встреч
    • Уточнение обсуждаемых вопросов и состава участников
    • Утверждение ответственных за подготовку данных
    Иконка

    Проектирование процессной модели и методологической базы

    • Уточнение методик и процессов, обеспечивающих эффективное планирование
    • Планирование активностей и запусков новых продуктов
    • Горизонты планирования, своевременность и полнота данных
    Иконка

    Разработка целевых показателей эффективности и методик оценки

    Перечень ключевых показателей и система мотивации персонала, вовлеченного в интегрированное планирование

    Что дает бизнесу S&OP

    Иконка

    Бизнес-выгоды

    Повышение EBIDTA на 2 – 6% за счет:

    • Повышения маржинальности бизнеса
    • Уменьшения количества отклонений на оперативном уровне
    • Снижения издержек на логистику
    • Повышения эффективности цепочек поставок
    • Повышения качества обслуживания клиентов
    Иконка

    Организационные выгоды

    Повышение эффективности компании благодаря:

    • Синхронизации и четкости решений и процессов
    • Повышению операционной эффективности производства и логистики
    • Снижению потерь в цепи поставок
    • Отлаженному циклу обратной связи
    • Согласованности стратегии и возможностей
    • Более оперативному планированию
    Иконка

    Рост рентабельности

    Процесс S&OP помогает следовать согласованному и сбалансированному плану. Это позволяет улучшить качество обслуживания клиентов, снизить объем запасов и уменьшить количество отходов, а также содействует достижению финансовых целей. Всё это имеет особенную важность в условиях нестабильной цепочки поставок

    Иконка

    Эффективность решений

    Современные цифровые инструменты для S&OP позволяют моделировать изменения спроса и предложения на протяжении всего цикла планирования, а также анализировать возможные варианты, чтобы в итоге принять более взвешенные решения. Кроме того, они поддерживают принятие ежедневных решений, помогая учитывать постоянные изменения в спросе и предложении

    Иконка

    Ускорение процесса планирования

    Современное программное обеспечение и технологии для S&OP обеспечивают автоматический сбор, анализ, обработку данных и структурируют процесс планирования. Это позволяет сократить общий цикл S&OP, улучшив при этом результаты

    Иконка

    Улучшенное взаимодействие между подразделениями

    S&OP оптимизирует сотрудничество между подразделениями и содействует выработке согласованных планов по каждому аспекту бизнеса. Улучшая коммуникацию, S&OP помогает разным командам в компании более слаженно работать над достижением общих целей

    Иконка

    Стабильная обратная связь

    Структура S&OP поддерживает регулярную отчетность, позволяя сравнивать фактическую эффективность с планируемой. Это помогает командам оперативно устранять рассогласования между подразделениями, уточняя и дорабатывая оперативные и стратегические планы

    Методология S&OP – уровни планирования

    Оптимально выстроенная иерархия планирования позволяет компании непрерывно поддерживать максимальную маржинальную доходность, обеспечивая связку всех уровней бизнеса на организационном, процессном, технологическом и временном ландшафтах

    Степенью детализации определяется один из четырех возможных уровней планирования

    Грфик
    1.

    Стратегическое планирование

    Выработка целей, ведущих к максимизации рыночной стоимости и маржинальной доходности компании. Это самый масштабный и долговременный уровень планирования

    2.

    Тактическое планирование S&OP

    Охватывает создание реалистичных сбалансированных планов, максимизирующих маржинальный доход на всех звеньях цепочки поставок

    3.

    Оперативное планирование S&OE

    Обобщенный уровень, включающий в себя планирование, мониторинг и исполнение на оперативном горизонте по всей цепочке поставок

    4.

    Детальное планирование и исполнение

    К этому уровню относятся графикование и выполнение операций на уровне подразделений: транспорт, склад, логистика

    Согласованный процесс S&OP помогает снять внутренние противоречия в компании, позволяя оптимальным образом сбалансировать спрос и предложение, снизить риски, реализовать стратегию и добиться максимальной экономической отдачи

    Наши эксперты

    Фото - Егор Самбук

    Егор Самбук

    Управляющий директор департамента «Природные ресурсы»

    Фото - Денис Давыдов

    Денис Давыдов

    Директор департамента «Природные ресурсы»

    Фото - Константин Максимов

    Константин Максимов

    Директор департамента «Товары народного потребления»

    Вернуться на главную